雄匯游資直播間報道，新東方憑借直播，打了一場漂亮的翻身仗。雄匯游資直播間指出東方甄選的成功令一眾在線教育公司躍躍欲試，好未來、高途、猿輔導(dǎo)等多家公司開放“直播主播”招聘崗位，欲加碼電商直播賽道。雄匯游資直播間發(fā)現(xiàn)好未來搭建學(xué)而思直播矩陣，其教輔圖書受市場認(rèn)可，能否抓住破圈機(jī)會？

一、好未來重押直播賽道開放社招、校招招聘主播

618期間，新東方旗下的東方甄選成功出圈，成為了直播界最大的黑馬。據(jù)第三方平臺蟬媽媽顯示，新東方甄選已被認(rèn)證為“頭部達(dá)人”。

6月以來，東方甄選累計開播34場，粉絲增長了1931.1萬人，累計銷量達(dá)990.5萬，一月內(nèi)累計銷售額達(dá)6.85億元。截至6月30日，新東方甄選抖音賬號粉絲總數(shù)達(dá)到了2044.2萬人。

銷量大漲、公司股價一路走高、市值修復(fù)，東方甄選的大獲成功給新東方帶來了一系列的積極效益。這樣的結(jié)果令抖音直播間的主播蠢蠢欲動，畢竟誰都不愿意錯過新東方和東方甄這班流量快車。

雄匯游資直播間指出，同樣，教育界出身的新東方也讓正在轉(zhuǎn)型中的同行們看到了希望。我們發(fā)現(xiàn)，除了此前明確表態(tài)進(jìn)軍直播的豆神教育、昂立教育、科德教育等公司，不少在線教育公司也在默默地加碼這個賽道。據(jù)boss直聘網(wǎng)站顯示，高途、好未來、猿輔導(dǎo)、傳智教育、曲一線等多家公司均發(fā)布了“直播主播”“帶貨主播”相關(guān)的崗位。

以上所顯露出的教育公司可能只是冰山一角，就目前來看，好未來的招聘力度是最大的。在其官方微博上，好未來置頂了校招崗位需求，其中，除了課程顧問、考研主講、教學(xué)教研等常規(guī)崗位外，好未來還開放了教育主播崗位。

根據(jù)好未來教育主播的招聘需求，該教育主播包括素養(yǎng)、考研、海外、出版等業(yè)務(wù)方向。主要職責(zé)包括完成直播場次及直播時長，介紹及展示產(chǎn)品品牌，推薦課程；還要求引導(dǎo)直播間氛圍，增加直播流量及可觀賞度，解答粉絲的問題，提高粉絲粘性，最終引導(dǎo)粉絲成交。對于應(yīng)聘者的要求包括熟悉銷售話術(shù)、對直播感興趣、有直播或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

據(jù)悉，在參與新京報所舉辦的應(yīng)屆生直播招聘會中，好未來透露就教育主播一職將在全國各主要城市招聘100余人，是當(dāng)天招聘人數(shù)最多的崗位。由此，足以看出好未來重押直播賽道的決心。

（截自好未來官方微博）

除了開放校招教育主播崗位，好未來還在社招中開放了更多電商直播相關(guān)的崗位。好未來內(nèi)容出版組、好未來集團(tuán)增長部、學(xué)而思網(wǎng)校等開放了主播崗位。

此外，據(jù)好未來官網(wǎng)顯示，好未來還開放了大量的直播運(yùn)營崗位，旗下互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)事業(yè)部、網(wǎng)校事業(yè)部、熊貓博士、學(xué)而思培優(yōu)事業(yè)部等正在招聘直播運(yùn)營人員。

（截自好未來官網(wǎng)）

二、6月累計銷售額超2000萬智能教輔類產(chǎn)品受市場歡迎

從好未來的直播業(yè)務(wù)招聘方向來看，好未來是想在以教輔為主打的出版直播業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展素養(yǎng)、考研、海外等直播業(yè)務(wù)。

粉絲基數(shù)雖然不如新東方，但好未來很久之前就有意識地在抖音上建立學(xué)而思系列直播矩陣。據(jù)統(tǒng)計，好未來常活躍的直播間有“學(xué)而思官方旗艦店”“學(xué)而思小學(xué)官方”“學(xué)而思初高中”“學(xué)而思摩比官方”“學(xué)而思智能硬件”等11個直播間。如果每個直播間粉絲人數(shù)相加的話，截至6月30日，以學(xué)而思命名的直播間累計粉絲量約為506.8萬人，本月累計銷售總額約為2116.8萬。

盡管好未來有十多個直播間，但是其售賣的主要產(chǎn)品還是自營的圖書音像，教輔圖書已經(jīng)成為了學(xué)而思系列直播間的主要增長來源。以近一個月銷售額最高的學(xué)而思官方旗艦店直播間為例，該直播間30天內(nèi)總銷量為1.2萬，銷售額為592萬元，而圖書音像類產(chǎn)品銷售額達(dá)到了594.4萬元。

學(xué)而思新上市的智能教輔為其銷售額貢獻(xiàn)了不少。數(shù)據(jù)顯示，近30天，學(xué)而思官方旗艦店銷售額前五名分別是“秘籍小學(xué)語數(shù)套裝-智能教輔1-6年級”“學(xué)而思周周學(xué)+天天練語數(shù)套裝智能教輔”“1-6年級數(shù)學(xué)思維培養(yǎng)-智能教輔小藍(lán)盒”“智能教輔1-6年級-小學(xué)語文閱讀與寫作”和“3-6歲摩比愛數(shù)學(xué)+語文+七大能力思維啟蒙教材”。其中，前三名的教輔圖書銷售額分別為243.2萬元、119萬元和90萬元。

（截自蟬媽媽平臺）

值得一提的是，因為學(xué)而思官方旗艦店直播間是以成套的形式售賣教輔，這導(dǎo)致其直播間的客單價較高，達(dá)到了512.14元。

三、從渠道到知識傳播直播電商市場規(guī)模將超3000億元

依托于多年來的用戶積累，學(xué)而思的教輔圖書受到了市場的認(rèn)可，“雙減”后一度出現(xiàn)了脫銷的情況。在圖書銷售業(yè)務(wù)上，學(xué)而思構(gòu)建了多渠道的圖書分銷體系，覆蓋了線上、線下、電商平臺、社交平臺等。然而，產(chǎn)品過硬，早早布局直播的好未來為什么沒能實現(xiàn)“大爆”呢？

過去，好未來可能像大多數(shù)企業(yè)一樣，只是將直播平臺作為眾多銷售渠道之一。但是，東方甄選的走紅徹底打破了人們對于直播行業(yè)固有形象，帶貨的直播間不僅可以推銷商品，還可以承擔(dān)知識傳播和分享的功能。

東方甄選用實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)證明了，主播在直播間教英語、聊物理知識原理也可以留存用戶，完成銷售轉(zhuǎn)化。或許正是基于這一點，整個教育行業(yè)從認(rèn)識上改變了對直播行業(yè)的看法，也開始有越來越多的公司加碼這個賽道。

其次，縱觀每次頭部主播的崛起都離不開他們獨有的人格魅力，東方甄選能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)粉絲暴漲離不開董宇輝老師的出圈。數(shù)據(jù)顯示，6月10日，抖音站內(nèi)董宇輝的話題播放量僅10.5萬，但到了6月21日，該話題播放量已經(jīng)達(dá)到驚人的16.3億。

好未來和其他公司現(xiàn)在大范圍地招聘主播或許也是想找尋下一個董宇輝，創(chuàng)造出圈的契機(jī)。不過，與其模仿、追隨董宇輝，不如打造自身的特色，直播觀眾更喜歡的是與眾不同。畢竟，抖音出現(xiàn)的“新東方模仿秀”已經(jīng)令觀眾們感到了厭煩。

此外，好未來直播間雖數(shù)量眾多，但過于分散，且每個直播間所售賣的產(chǎn)品高度同質(zhì)化。這樣一來就會導(dǎo)致好未來旗下直播間流量被稀釋，銷售成績參差不齊，難以形成較大的影響力。

若好未來等在線教育公司能破解流量不足的局面，直播電商市場的市場前景還是可觀的。據(jù)中信證券報告預(yù)測，2022年國內(nèi)直播電商市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到31017億，2025年正式突破6萬億。

如今，直播界頭部主播淡出，釋放出巨大流量，正是腰部主播向上晉升之時。繼新東方之后，下一個躋身“頂流”的機(jī)會花落誰家？

(本內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，文中涉及圖片等內(nèi)容如有侵襲，請聯(lián)系編輯刪除。市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文不作買賣及投資依據(jù)。)