投標(biāo)報價是一項非常重要的工作，關(guān)系著投標(biāo)的成敗。那么在投標(biāo)報價中，投標(biāo)人應(yīng)注意哪些重點問題?事不宜遲，讓我們一起來了解下!

一、參加實地勘察及投標(biāo)答疑

積極參加實地勘察及投標(biāo)答疑。對于招標(biāo)文件不清、或理解有偏差的地方應(yīng)積極參加業(yè)主組織的現(xiàn)場查看并主動復(fù)查，或向招標(biāo)方提出疑問，要求明確答復(fù)。針對現(xiàn)場一些確實存在的特殊情況，合理擬定施工方案措施，同時相應(yīng)調(diào)整報價水平，則可以增大以較合理的價格中標(biāo)的可能性。需要了解落實的內(nèi)容包括：

(1)現(xiàn)場交通情況、場地大小、是否為非常規(guī)用地，以及周邊地理環(huán)境，是否需要增加費用，對于料場的進場和垂直運輸有沒有影響，這些因素直接影響報價;

(2)周邊建筑物或場所是否對施工有影響，是否采取措施降噪，防塵等;

(3)現(xiàn)場環(huán)境，如：三通一平完成的情況，水電從哪接最劃算;

(4)現(xiàn)場是否可以搭設(shè)臨時房，住宿和辦公場的設(shè)置;

(5)如果是精裝飾或安裝工程，要看土建完成情況，是否有和施工圖紙不符合的地方，比如石材干掛那面墻是否可以承重等;

(6)當(dāng)?shù)厮y情況，可能發(fā)生的不可抗力因素。如：現(xiàn)場降水(如果是外地)量，需要的排降水設(shè)備，考慮如何應(yīng)對和報價;

(7)當(dāng)?shù)貧v史，施工中是否有歷史文物;

(8)當(dāng)?shù)鼐用耧L(fēng)情，對以后的施工會否帶來麻煩。

總之一句話，就是把現(xiàn)場情況完全了解，把對報價和將來的施工的影響因素都考慮全。

二、合理的報價策略(不平衡報價)

對單個項目綜合單價的布局和調(diào)整，在上述各項工作完成之后，確定每個單項單價的時候通常采用一定的報價策略，不但可以提高中標(biāo)的可能性，也有利于中標(biāo)后項目的順利實施。通常，可采用不平衡報價，即在投標(biāo)總價確定后，在不影響中標(biāo)的前提下，可對內(nèi)部各項目的報價作適當(dāng)調(diào)整，主要有：

(1)工程中的單價承包項目：對圖紙不明確或有錯誤，估計今后工程量會有增加的項目，在報價合理不至于引起業(yè)主反感的前提下，單價可適當(dāng)報得高些;對工程內(nèi)容說明不清楚，同樣估計今后工程量會取消或減少的項目，單價可適當(dāng)報得低一些，以利于將來的索賠，達到多營利的目的。

(2)措施項目、其他項目、零星項目：一般為一次性包干費用，結(jié)算時不可調(diào)整。在投標(biāo)總價確定后，通過對清單工程量的復(fù)核，如果估計日后工程量會有所調(diào)減，在保證總價不變的前提下，可適當(dāng)提高該些項目相關(guān)費用的比例，降低工程量可能調(diào)減項目的單價，這樣在不影響投標(biāo)總價與中標(biāo)機會的同時，增加工程收入。

(3)若招標(biāo)時存在一些只填單價而無工程量的項目，或存在一些暫定工程項目(不計入投標(biāo)總價，但估計今后可能會發(fā)生)，則單價宜報得高一些，因為它不會影響投標(biāo)總價，而一旦實施，則可多得利潤。否則，單價宜定得低些。

三、有效的風(fēng)險評估

成立投標(biāo)風(fēng)險評估小組。投標(biāo)風(fēng)險評估小組在投標(biāo)期間組織有關(guān)人員對影響工程造價的各個因素進行綜合評價，如根據(jù)以往經(jīng)驗及對市場材料價格漲落形勢的分析，判斷材料有無價格方面的風(fēng)險，是否有因延誤工期引起的罰款、管理費的增加及其他不可預(yù)見費用等。投標(biāo)階段正確評估與規(guī)避風(fēng)險，有利于中標(biāo)后工程施工的順利開展，最終實現(xiàn)投標(biāo)目的。

要提升投標(biāo)報價的競爭力，務(wù)必依據(jù)所搜集和累積的工程投標(biāo)信息內(nèi)容，快速明確提出有競爭力的報價。投標(biāo)報價的方法有以下幾點：

1、提升報價的精確性。最先是恰當(dāng)分析招標(biāo)文件，依據(jù)具體標(biāo)準計算出工程成本，再依據(jù)市場競爭標(biāo)準來考慮到毛利率，挑選“保本有利”或“保本薄利”的標(biāo)準進行投標(biāo)。以便提升報價的精確性，應(yīng)留意核查建筑科學(xué)和方式有無差錯，報價有無漏項和選用的預(yù)算定額和取費標(biāo)準是不是有效。

2、提升施工方案。針對不一樣的施工方案，其投標(biāo)報價也不一樣。在報價時，應(yīng)依據(jù)本的具體標(biāo)準(設(shè)備、技術(shù)力量、人數(shù)等)和工程的情況，在技術(shù)經(jīng)濟運行分析的基本上去挑選最能考慮招標(biāo)文件的施工方案，使投標(biāo)從技術(shù)上、經(jīng)濟上均最有效。

3、研究招標(biāo)文件中彼此的經(jīng)濟責(zé)任。詳細研究和分析招標(biāo)文件，分辨彼此的經(jīng)濟責(zé)任，非常是對暫設(shè)工程、材料供貨方法及有異議之處，對施工期規(guī)定和品質(zhì)標(biāo)準及驗收規(guī)范的規(guī)定，應(yīng)予以重視和充足掌握。假如一些標(biāo)準是本企業(yè)不具有或不可以做到的，就不可以盲目跟風(fēng)報名參加投標(biāo)。

4、重視當(dāng)場勘測和材料的運用。在投標(biāo)前，非常要對交通運輸標(biāo)準、地質(zhì)、地形、氣侯、勞動力來源、水電、材料供貨、臨時道路、招標(biāo)人可出示的臨時用地等進行詳細掌握，在預(yù)估報價時務(wù)必詳細掌握，并盡量運用客觀性已有的有利條件進行報價。